Продължение от миналия брой

От миналия брой ви разказвам какви грешки може да допусне купувач, когато пристъпи към сделка за нов имот. Втората най-често срещана грешка е: Отлагате във времето.

Всички ние купуваме по начина на елиминиране и сравнение. Ако две еднакви неща имат две различни цени, логично е да купим по-евтиното. Ако едно е по-добро и по- скъпо от друго, което е не толкова добро и е по-евтино, то тук идва нашата лична преценка и това какво точно искаме. Дали някой от вас се припознава обаче в това последно изречение или не, но е факт, че повечето от нас искаме да купим нещо много добро, което пък да е по-евтино от това другото лошото, права съм нали? Да, но в повечето случаи системата не работи така. Освен ако някакви много специфични обстоятелства са притиснали един продавач да продава на под пазарната цена, то тогава - да, може да попаднете на имот, който да е много изгоден, но нали се сещате, че когато такъв имот излезе на пазара, най-вероятно ще бъде желан от повече от един купувач и тогава пак ще се получи наддаване.

След всичко казано до момента вие все още си търсите из различни уеб сайтове, както и разглеждате имотите, които вашият агент ви праща всекидневно, но, уви, все не излиза тази „златна рибка", която толкова време чакате. И ето - хоп, един ден тя се появява. Действайте!

Ако искате нещо, вземете си го. С други думи, обадете се още на минутата на вашия агент и искайте да отидете да го видите. Вероятността да има други като вас е огромна, така че не губете време. И така, вече сте видели жилището, не мислете много. Фактът, че ви е накарало да отидете да го видите, сам по себе си говори, че това жилище ви е харесало по снимки, а щом ви е харесало и след огледа, то не се бавете, а пускайте оферта!

Да, прави сте, ще има и други като вас, които ще направят същото. Един имот е като хубавата жена, всеки я иска, но само един ще я има, и то ако успее да изиграе картите си правилно. И така - пуснали сте оферта, най-вероятно по-ниска от исканата цена. Още не е свършил денят обаче и ето - агентът ви се обажда да ви съобщи, че има други оферти освен вашата. Това е трябвало да го очаквате. Не се вайкайте: „Ами сега какво да правя?" Изборът е ваш - или вдигате цената, или се отказвате и започвате наново това прословуто чакане и търсене на онази „златна рибка", която когато (ако изобщо) пак се появи, ще трябва най-вероятно да преминете отново по същия път. Ако пък сте решили да се борите, моят съвет е никога, да - прочетохте добре, никога не предлагайте отново под исканата цена.

Ще попитате защо - това е лесен отговор. Ако вие сте отишли да видите къщата при една цена, това само по себе си говори, че вие вече подсъзнателно сте били готови да заплатите тази цена. Фактът обаче, че са две или повече оферти, сам по себе си подсказва, че трябва да дадете над исканата цена, ако искате да имате шанс да сте победител. Ако пък сте от тези, които не са преминавали през такъв момент на много оферти преди, и излезе, че продавачът е избрал вашата оферта, не си мислете, че сте се минали. Някой друг може би е дал и повече от вас, но има други неща - като първоначална вноска, и допълнителни условия, които продавачът взема предвид, така че колкото и да си мислите, че за него само цената има значение, това не е точно така, ако става въпрос за малка разлика в предлаганата стойност.

Ето защо това е втората грешка, която хората правят - първо те отлагат да отидат да видят имота поради ред причини, а след 1-2 дни се чудят как толкова бързо тази къща вече е под договор. Второ, ако вече са я видели, то дълго време се чудят и мотаят да предложат офертата си, с което увеличават риска пак да я загубят. Така че не се бавете. Действайте дори ако трябва да пропуснете тренировките на детето или да помолите шефа си да излезете по-рано от работа. Не забравяйте, че има много къщи, но само една ще ви накара да кажете „еха" и това ще е тя, точно тази, която за малко щяхте да изпуснете. Ако пък вече сте я изпуснали, това е поредното доказателство за собствен саботаж. Връщате се в първи рунд и започвате търсенето отново.

Продължава в следващия брой