сн. “Уикипедия”
Серията играчки, наречени Beanie Babies, са малки меки копия на животни, всяко от които има свое име. Пуснати в ограничена бройка, те привлякоха много колекционери и на вторичния пазар цената им достигна стотици и дори хиляди долари. Тайната на успеха на плюшените играчки се дължи само на техния брой: те са добре дошли просто защото не са достатъчни за всички.
Този „недостатък" на Beanie Babies бил резултат от личното решение на производителя Тай Уорнър да ограничи предлагането на своите продукти, като позволява на търговците да купуват само 36 копия от всеки един от героите на един месец. Ако на някого от големите търговци условията не му харесвали, упоритият Уорнър просто отказвал да работи с него. В някои градове продуктите можели да бъдат намерени само в три-четири малки магазина. Освен това малко след излизането на следващата партида играчки на пазара компанията оттегля непродадените копия от старата партида.
Тези, които не разполагат с време, за да купят дадена играчка, трябва да се насочат към вторичния пазар - предимно в различни сайтове за продажби втора ръка. В резултат на това цената на играчките, първоначално продавани за $10, лети до $1,000, а понякога и до $5,000. Самият Тай Уорнър спечели от бизнес стратегията си 6 милиарда долара, което го вкара в класацията на най-богатите хора на сп. "Форбс".
В какво се състои тайната на Уорнър: 1. Разумна цена. Макар в наши дни това да са най-скъпите плюшени играчки в света, Уорнър държи Beanie Babies да се продават на разумна цена, но да не се произвеждат масово. 2. Изненадата. Уорън приема напълно обратна стратегия на големите компании: вместо да щурмува преситените потребители с реклами, той пази следващия проект в тайна. Когато хората не знаят какво да очакват, продуктът става по-привлекателен. 3.Ограничаване на производството. Ограничаването на производството гарантира, че когато купуват продукта, хората ще смятат, че придобиват нещо специално.
4. Избягва големите търговци на дребно. За разлика от повечето играчки, които са масово произведени и се продават на дребно в големите магазини, Beanie Babies бяха продавани в по-малки специализирани магазини. Това помогна за поддържане на автентичен образ на играчките. 5. Простота. Произвеждани само от няколко различни цвята плат, производствените разходи се запазват ниски. В същото време потребителите са доволни, защото напълно разбират какво купуват, а и знаят, че малцина други са успели да се сдобият със същото. Един вид стоката е бутикова.
6. Разпознаваемост. Всяка играчка има име, история, включително рожден ден и свое стихотворение. Това увеличи притегателната сила на продукта чрез добавяне на лична връзка с купувача. 7. Пенсиониране. Уорнър предизвиква истински гняв сред потребителите, когато през 1999 г. обявява, че спира производството. Въпреки това тази идея доведе до рекордни продажби. 8. Риск. Цялата стратегия се гради върху изключителен риск, тъй като е напълно противоположна на нормата. Но нали бизнесът и без това е риск!?
