В скорошно проучване на Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти (NAR) в САЩ, попитали продавачите какво търсят и искат най-много от агентът по недвижими имоти, когато се чудят кой точно да наемат. Отговор номер едно е бил този, който би им помогнал да имат най-голяма забележителност и маркетинг на имота им, за да се продаде възможно по най-добрия начин.
Опитът, борбеността, и познанията на местният пазар е това което отличава един брокер от друг. Начинът, по който вашият агент рекламира къщата ви, може да бъде разликата между това дали тя се откроява и привлича вниманието на купувачите. Ето защо е толкова важно да работите с експертен местен агент, който знае какво всъщност прави.
Според същия доклад от NAR, ето някои от най-често срещаните методи, които агентите по недвижими имоти използват за предлагане на пазара на жилища, и как вие като продавач се възползвате, когато вашият агент ги използва ефективно (вижте графиката):
1. Обявата, която се поставя в MLS (източник на информация за и от повечето агенти, който са членове на тази онлайн платформа) – ПО-голям процент от агентите за недвижими имоти имат достъп до базата данни на Multiple Listing Service (MLS). И това е страхотно за вас, защото разполагането на вашата къща в MLS й помага да получи повече видимост от други агенти и купувачи. И колкото повече хора го видят, толкова по-вероятно е да се продаде.
Прочети още
2. Използване на рекламна табела пред имота (където се разрешава такава)– Табелата може да изглежда проста, но това е един от най-добрите начини да привлечете вниманието на хората, които шофират или преминават. И когато това стане, те ще помогнат да се разпространи информацията сред приятели и семейство, които искат да купят, че има къща за продажба в района. Тя също така показва информацията за контакт на вашия агент, което улеснява заинтересованите купувачи да се свържат.
3. „Ден на отворените врати” също е чудесен начин да създадете усещане за конкуренция и неотложност сред купувачите – и това също може да доведе до по-конкуретни оферти. Това също би помогнало на вашия агент да получи обратна връзка в реално време за това какво харесват купувачите и какво не им се продава.
4. Представяне на уебсайта на вашия агент – Поставянето на вашата къща на уебсайта на вашия агент го представя по професионален начин на купувачите. И шансовете са, че хората, посещаващи уебсайта на вашия агент, са сериозни и готови да предприемат действия, така че това е интелигентен начин да се представите пред мотивирани купувачи.
5. Социални мрежи – Публикуването на вашата къща в социалните мрежи ви помага да представите къщата си пред купувачи, които може да не са я виждали с традиционния маркетинг. Освен това улеснява хората да споделят вашата обява с приятели и близки.
6. Предоставяне на виртуални огледи – За купувачи, които се преместват от друг град, виртуалните огледи им позволяват да видят къщата ви по всяко време, където и да се намират те. Това помага да достигнете до повече потенциални купувачи, които може да не успеят да дойдат да видят къщата ви лично.
7. Използване на видео – Видеото е отличен начин вашият агент да покаже някои от най-добрите характеристики на къщата ви като вашата кухня, големи килери, зони за забавление на открито и други ключови детайли, които биха могли да привлекат купувачи.
8. Изпращане на имейли – Изпращането на информация за къщата ви до обширната база данни на вашия агент е друг начин, по който те ще я представят пред още повече хора. Страхотните агенти може дори да изпратят имейли, че къщата ви идва на пазара като начин да повишите интереса и вълнението, преди официално тя да се обяви за продан.
Ето до какво се свежда избора ви на агент. Повечето добри агенти ще напишат описание на къщата ви за обявата и ще я съчетаят с висококачествени снимки. Но страхотният агент ще направи много повече от това.
Те не само ще разчитат на експертния си опит, но и ще вложат време и усилия, за да се уверят, че къщата ви ще направи впечатление на купувачите и в крайна сметка ще продаде.
Като продавач наемайки креативен местен агент по недвижими имоти, вие предприемате интелигент начин да си гарантирате, че къщата ви ще привлече вниманието на правилните купувачи. Ако сте готови да продавате и искате да поговорим за стратегии, които можем да използваме, за да продадем къщата ви, нека поговорим.
